325.二更
见对方看着自己，目光温和。
慧宁很难不触动，她太想进入西城商场这个地方了，可一开始错过了就是错过了，如果摊子太多，赚钱与否不说，却会严重分走她的精力。
“只要你来，我可以降低抽点要求。我们西城商场的优势你也看到了，人流大，人均消费水平高。不说东城商厦，按贫富差距换算，这边的消费能力一点都不比你那个店面差。”
见慧宁依然沉默，吕经理道:“我只拿你九个点，只要你们厂愿意来，我可以跟你签合同，让你每年都入驻。”
她抬眸，看向吕经理，“吕经理，我有一个问题不明白。”
“你说。”
“据我所知，草莓并不是只有我们厂里有，很多研究基地都在研究，并且有一定的成果，那为什么吕经理很执着跟我们厂合作？”
前世没有她，东城商场一样有商户入驻，是什么让吕经理没有按照原本的轨迹来，而是找上了她？
吕经理捏起茶杯喝了口茶，才道:“看来你也清楚西城商场的情况。确实有基地找上了我们合作，我也看过他们的货，不说别的，比你们在东城商场的货不差。
我本来是想跟他们合作的，可一来他们没有自己的品牌，通不过上面的同意。二来，他们也是看你们卖得好，偏偏你们在东城商场，西城和东城一直是竞争关系，你们多半不会入驻西城，所以他们觉得商场离了找他们不成。又开始乱提要求。”
她没说的是，对方看到东城商厦那边涨价之后，也提出要把原本35入驻的草莓调到四十一斤。
而上级领导本来就更倾向于已经注册了商标，并且卖得火爆的甜心厂，后来知道远航基地这么能折腾，直接弃用了。
慧宁拿出电话，“您稍微等一会，我出去打个电话。”
李元亮正拉着一千六百多斤草莓往津市走，听到大哥大响了，便接听起来，“喂？”
“是我，李元亮。”
“我知道，怎么了？什么事找我？”
“你还记得我跟你说过的西城商厦吗？”
“记得啊，你对人家老推崇了，就是不敢去，怕人家看不上你。”
“…”慧宁望天，忍住骂他的冲动，道:“昨天西城那边的经理主动找我了，说想让草莓厂入驻他们商场。我刚才跟她谈了一会，她给出的条件还行，不过租金上面，肯定比东城贵。”
“什么？”李元亮拔高声音，“这不抢钱吗？东城就三千了，他要多少能比东城还高？”
慧宁如实告知他:“他们要抽点，抽百分之九。”
那边声音停了一下，大约是李元亮在计算租金。
然后是他高得离谱的声音:“抢钱啊这是！最少一个月五千！”
或许会更高。
“所以咱们入不入？”
“入！”李元亮道:“不入虎穴，焉得虎子！”
“这之间有关系吗？”慧宁看着大哥大道，话落便挂断了电话。
她转身回了茶馆，坐在自己位置上，这才对面前的吕经理道:“我们甜心草莓厂同意入驻贵商场。”
吕经理心里的大石飘忽了好几天，这下终于落了地。
“那你们多久能开始供货？”
“明后天就行。”慧宁想了一下，道:“我打算250克草莓装一盒，一盒卖二十元，这样也能提高大家的购买率。”
吕经理看慧宁，“会不会，有点太贵了？”
她在京市属于中等收入，可按着草莓的价格，她却是可望不可即的。
慧宁温和一笑，“吕经理，你敢不敢跟我打个赌？”
“什么赌？”
“散装38一斤，一定不如盒装20块钱半斤卖得好。”她自信道。
吕经理没有过分多说，只道:“我还是更倾向于东城的形式，你如果特别希望走250克一盒的量，我也没意见。”
这个意思，便是要求她在西城商厦，也安排成东城一样的礼盒散装，只是允许她加上250克的盒装。
慧宁也没有多争辩，要不是西城那边穷的特别穷，富的特别富，贫富差距特别悬殊，她早就上半斤的盒装了。
吕经理又提出了几点要求，慧宁同意了一半，反驳了一半，至于商厦收银，她道:“商厦收银我没意见，但是要在我眼前收。有些顾客买了以后，又不想要，就在收银之前，随手放置到别处。”
“这会给我们厂里造成很多无形的损失。而且商场的收银制度很可能会给我们造成一定的经济损失，所以我要求收银商场出人，称重我们自己出人。我们双方每次换班，都要同时换，然后每次换班都要把结算的钱统一计算，最后叠加到一起，就是每个月的营业额。”
吕经理皱眉，“周经理的意思是，要让我们商场，为了你们甜心草莓专门出一个收银员？”
慧宁看她，“如果商场不愿意，我愿意承担起这个收银员的工资。”
后者沉默片刻，“这件事，我要跟上面沟通一下。”
“没问题，您沟通完以后，可以随时联系我。”
话音未落，大哥大又响了起来。
慧宁对吕经理道了个歉，然后接起电话来，“你好，我是周慧宁。”
“周女士，我是高经理！”
她一怔，看了眼对面的吕经理，“高经理，你联系我是我们家的摊位出了什么事吗？”
“没没，我是有点事跟你商量，是关于咱们商场和甜心草莓互惠互利的合作。”
慧宁心里冷笑，嘴上却特别谦虚，“那高经理，您说，是怎么个互惠互利法呢？”
那边安静了一下，又道:“要不这样吧周女士，你来咱们商场一下，咱们面对面商量一下。”
慧宁看了下对面漫不经心，却紧紧握紧手指的吕经理，对着电话那头说:“好的，我一会就过去。”
她挂了电话，这才对吕经理道:“跟商场沟通的事就麻烦吕经理了，如果回头有了消息您电话跟我联系就行了。我还有点事，就先不陪着您了。”
昨天小莉说高经理总去找她，她就感觉对方可能是因为某方面的原因要找她，于是便让小莉把手机号转交给了周经理。
慧宁怕高经理盯上了利润要搞手段，吕经理也怕高经理不干人事从中作梗，所以她也没多留，匆匆去找商场高层领导打申请了。
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慧宁很难不触动，她太想进入西城商场这个地方了，可一开始错过了就是错过了，如果摊子太多，赚钱与否不说，却会严重分走她的精力。
“只要你来，我可以降低抽点要求。我们西城商场的优势你也看到了，人流大，人均消费水平高。不说东城商厦，按贫富差距换算，这边的消费能力一点都不比你那个店面差。”
见慧宁依然沉默，吕经理道:“我只拿你九个点，只要你们厂愿意来，我可以跟你签合同，让你每年都入驻。”
她抬眸，看向吕经理，“吕经理，我有一个问题不明白。”
“你说。”
“据我所知，草莓并不是只有我们厂里有，很多研究基地都在研究，并且有一定的成果，那为什么吕经理很执着跟我们厂合作？”
前世没有她，东城商场一样有商户入驻，是什么让吕经理没有按照原本的轨迹来，而是找上了她？
吕经理捏起茶杯喝了口茶，才道:“看来你也清楚西城商场的情况。确实有基地找上了我们合作，我也看过他们的货，不说别的，比你们在东城商场的货不差。
我本来是想跟他们合作的，可一来他们没有自己的品牌，通不过上面的同意。二来，他们也是看你们卖得好，偏偏你们在东城商场，西城和东城一直是竞争关系，你们多半不会入驻西城，所以他们觉得商场离了找他们不成。又开始乱提要求。”
她没说的是，对方看到东城商厦那边涨价之后，也提出要把原本35入驻的草莓调到四十一斤。
而上级领导本来就更倾向于已经注册了商标，并且卖得火爆的甜心厂，后来知道远航基地这么能折腾，直接弃用了。
慧宁拿出电话，“您稍微等一会，我出去打个电话。”
李元亮正拉着一千六百多斤草莓往津市走，听到大哥大响了，便接听起来，“喂？”
“是我，李元亮。”
“我知道，怎么了？什么事找我？”
“你还记得我跟你说过的西城商厦吗？”
“记得啊，你对人家老推崇了，就是不敢去，怕人家看不上你。”
“…”慧宁望天，忍住骂他的冲动，道:“昨天西城那边的经理主动找我了，说想让草莓厂入驻他们商场。我刚才跟她谈了一会，她给出的条件还行，不过租金上面，肯定比东城贵。”
“什么？”李元亮拔高声音，“这不抢钱吗？东城就三千了，他要多少能比东城还高？”
慧宁如实告知他:“他们要抽点，抽百分之九。”
那边声音停了一下，大约是李元亮在计算租金。
然后是他高得离谱的声音:“抢钱啊这是！最少一个月五千！”
或许会更高。
“所以咱们入不入？”
“入！”李元亮道:“不入虎穴，焉得虎子！”
“这之间有关系吗？”慧宁看着大哥大道，话落便挂断了电话。
她转身回了茶馆，坐在自己位置上，这才对面前的吕经理道:“我们甜心草莓厂同意入驻贵商场。”
吕经理心里的大石飘忽了好几天，这下终于落了地。
“那你们多久能开始供货？”
“明后天就行。”慧宁想了一下，道:“我打算250克草莓装一盒，一盒卖二十元，这样也能提高大家的购买率。”
吕经理看慧宁，“会不会，有点太贵了？”
她在京市属于中等收入，可按着草莓的价格，她却是可望不可即的。
慧宁温和一笑，“吕经理，你敢不敢跟我打个赌？”
“什么赌？”
“散装38一斤，一定不如盒装20块钱半斤卖得好。”她自信道。
吕经理没有过分多说，只道:“我还是更倾向于东城的形式，你如果特别希望走250克一盒的量，我也没意见。”
这个意思，便是要求她在西城商厦，也安排成东城一样的礼盒散装，只是允许她加上250克的盒装。
慧宁也没有多争辩，要不是西城那边穷的特别穷，富的特别富，贫富差距特别悬殊，她早就上半斤的盒装了。
吕经理又提出了几点要求，慧宁同意了一半，反驳了一半，至于商厦收银，她道:“商厦收银我没意见，但是要在我眼前收。有些顾客买了以后，又不想要，就在收银之前，随手放置到别处。”
“这会给我们厂里造成很多无形的损失。而且商场的收银制度很可能会给我们造成一定的经济损失，所以我要求收银商场出人，称重我们自己出人。我们双方每次换班，都要同时换，然后每次换班都要把结算的钱统一计算，最后叠加到一起，就是每个月的营业额。”
吕经理皱眉，“周经理的意思是，要让我们商场，为了你们甜心草莓专门出一个收银员？”
慧宁看她，“如果商场不愿意，我愿意承担起这个收银员的工资。”
后者沉默片刻，“这件事，我要跟上面沟通一下。”
“没问题，您沟通完以后，可以随时联系我。”
话音未落，大哥大又响了起来。
慧宁对吕经理道了个歉，然后接起电话来，“你好，我是周慧宁。”
“周女士，我是高经理！”
她一怔，看了眼对面的吕经理，“高经理，你联系我是我们家的摊位出了什么事吗？”
“没没，我是有点事跟你商量，是关于咱们商场和甜心草莓互惠互利的合作。”
慧宁心里冷笑，嘴上却特别谦虚，“那高经理，您说，是怎么个互惠互利法呢？”
那边安静了一下，又道:“要不这样吧周女士，你来咱们商场一下，咱们面对面商量一下。”
慧宁看了下对面漫不经心，却紧紧握紧手指的吕经理，对着电话那头说:“好的，我一会就过去。”
她挂了电话，这才对吕经理道:“跟商场沟通的事就麻烦吕经理了，如果回头有了消息您电话跟我联系就行了。我还有点事，就先不陪着您了。”
昨天小莉说高经理总去找她，她就感觉对方可能是因为某方面的原因要找她，于是便让小莉把手机号转交给了周经理。
慧宁怕高经理盯上了利润要搞手段，吕经理也怕高经理不干人事从中作梗，所以她也没多留，匆匆去找商场高层领导打申请了。
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